«Нейромаркетинг в действии» — мой обзор книги

Закончил чтение очередной интересной книги, которая называется «Нейромаркетинг в действии«. Автор — Дэвид Льюис.

"Нейромаркетинг в действии" - мой обзор книги

Подзаголовок книги: «Как проникнуть в мозг покупателя». В английском оригинале он звучит так: «When science meets shopping» (Когда наука встречается с шоппингом»).

В книге с научной точки зрения рассматриваются причины, благодаря которым люди делают те или иные покупки.

Один из интересных выводов, сделанный автором: «Для многих покупателей возможность купить желаемый товар по низкой цене рождает в мозгу такой же всплеск, как выигрыш в лотерею».

Покупками движут желания. Если изучать желания покупателей, то можно добиться очень хороших результатов в продажах.

Дэвид Льюис много анализировал, как именно люди ищут желанные вещи, как это воздействует на их мозг и тело. Он пришел к выводу, что эти знания могут помочь различным фирмам делать свои предложения еще более привлекательными.

Мне понравилось, что в книге «Нейромаркетинг в действии» приводится много примеров из практики.

Например, автор рассказывает интересный случай. К производителю зубной пасты пришел человек, который заявил, что может увеличить прибыль компании на 40%, и это почти ничего не будет ей стоить. За это он потребовал крупную сумму в качестве вознаграждения. В итоге компания ему заплатила требуемую сумму.

В ответ человек дал только один совет: «Сделайте дырочку в тюбике больше». Производитель последовал совету, и увеличил диаметр дырочки на 1 мм. В результате паста у пользователей стала заканчиваться быстрее, и продажи компании увеличились на 40%.

Вот такая маленькая хитрость 🙂 позволила компании увеличить прибыль без увеличения расходов.

Думаю, этот пример наглядно показывает, насколько данная книга может быть полезна маркетологам и специалистам по рекламе и продажам.

Благодарю издательство «Манн, Иванов и Фербер» и лично Наталью Шанину за предоставленную книгу.

Запись опубликована в рубрике Книги с метками , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.