Завершил чтение интересной книги и хочу поделиться с вами своим мнением о ней.
Книга называется «Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно«, автор — Сьюзан Вайншенк. Сьюзан — профессиональный психолог из США, она посвятила 30 лет изучению психологии поведения.
Начну с того, что с первой секунды, когда я взял в руки эту книгу, она произвела на меня приятное впечатление благодаря оригинальной обложке и ее высокому качеству. Такие книги приятно держать в руках.
Меня всегда интересовала тема того, как правильно строить отношения с людьми и взаимодействовать с ними.
Помню, как много лет назад я впервые прочитал бестселлер Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Многие моменты из этой книги мне очень пригодились в жизни и я их стараюсь постоянно использовать. У этой книги есть единственный минус — она была издана в 1936 году и многие из приведенных в ней ситуаций уже безнадежно устарели.
На мой взгляд, книга «Законы влияния» вполне достойна стать современным бестселлером в тематике взаимоотношения людей.
Сьюзан приводит много примеров и различных жизненных ситуаций. В конце каждого примера сделан краткий вывод, который автор называет «стратегией». В конце книги приводится краткий список из всех стратегий, число которых насчитывает 140.
Мне подход со списком стратегий очень понравился, так как, по сути, он представляет собой краткий конспект книги, который можно в любой момент просмотреть и освежить в памяти.
Приведу некоторые из стратегий, которые мне особенно понравились.
«Чтобы подтолкнуть людей к действию, создайте ситуацию неопределенности и неизвестности».
Я сразу вспомнил, что этот прием очень часто встречается в жизни — в рекламе, описании товаров и услуг.
«Чтобы чувство неопределенности исчезло, предложите людям простое решение, которое исправит ситуацию».
Еще один очень популярный метод, который используют маркетологи.
«Тщательно выбирайте метафоры, которые вы используете при описании ситуации. Метафоры позволяют придать поставленным вопросам нужную форму, влияют на человеческое восприятие и итоговый результат».
Я согласен с этим суждением. Удачно подобранная метафора может положительно сказаться на производимом эффекте. Неудачная метафора может все испортить.
В целом мой вывод такой — книга полезна для прочтения всем, кому необходимо правильно строить взаимоотношения с людьми.
Я благодарен издательству «Манн, Иванов и Фербер» и лично Наталье Шаниной за присланную книгу.
Вы можете почитать мои отзывы о других книгах в категории «Книги» на этом блоге.
